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La vente d’un bien immobilier est un processus qui nécessite une préparation minutieuse. Cette préparation peut être divisée en deux types principaux : la préparation physique et la préparation juridique. Dans cet article, nous nous concentrerons principalement sur la préparation physique, qui est essentielle pour créer une première impression favorable auprès des acheteurs potentiels.
La préparation physique : un facteur déterminant
La préparation physique d’un bien immobilier consiste à le mettre dans le meilleur état possible avant sa mise en vente et le préparer au mieux pour une visite. C’est un élément clé qui peut influencer considérablement la première impression des acheteurs potentiels. Cette première impression est cruciale, car elle peut déterminer l’intérêt d’un acheteur, non seulement lors des visites, mais aussi dès l’étape de la sélection du bien à travers les photographies.
Chaque bien immobilier est unique, ce qui signifie qu’il n’y a pas une seule méthode à appliquer, mais plutôt une variété de méthodes qui peuvent être adaptées en fonction des spécificités du bien. Voici quelques éléments clés à considérer lors de la préparation physique de votre bien immobilier :
1. Rangement et désencombrement
Un bien immobilier encombré peut donner l’impression d’être plus petit et moins attrayant. Il est donc crucial de désencombrer et de ranger efficacement le bien avant de le montrer aux acheteurs potentiels. Cela peut impliquer de :
- Procéder à un rangement minutieux dans chaque pièce, en éliminant tout objet superflu ou encombrant.
- Débarrasser les espaces de vie de tout encombrement inutile pour créer une sensation d'espace et de clarté.
- Organiser les placards et les espaces de rangement pour montrer leur potentiel maximal aux acheteurs.
- Consacrer du temps à nettoyer et à désencombrer les zones moins visibles, telles que les sous-sols, les greniers et les garages.
2. Travaux de rafraîchissement
Les travaux de rafraîchissement, tels que la peinture, le rejointoiement ou le remplacement de revêtements de sol usés, peuvent considérablement améliorer l’aspect général du bien. Ces investissements relativement peu coûteux peuvent avoir un impact significatif sur la valeur perçue par les acheteurs.
- Évaluer l'état général du bien et identifier les zones nécessitant une attention particulière, telles que les murs éraflés, les fissures dans le plâtre ou les revêtements de sol endommagés.
- Programmer les travaux de peinture pour rafraîchir les murs et les plafonds, en choisissant des couleurs neutres.
- Examiner les sols pour repérer les zones abîmées ou usées et envisager leur remplacement ou leur réparation, selon les besoins.
- Vérifier l'état des fenêtres, des portes et des volets pour s'assurer qu'ils fonctionnent correctement et envisager des réparations ou des remplacements si nécessaire.
- Ne pas négliger les détails : remplacer les poignées de porte défectueuses, réparer les fuites de robinetterie et remplacer les luminaires obsolètes pour donner à votre bien une apparence moderne et bien entretenue.
3. Aménagements extérieurs
L’extérieur du bien est souvent la première chose que les acheteurs potentiels voient. Il est donc essentiel de faire une bonne première impression. Un jardin bien entretenu, des terrasses accueillantes et des façades soignées peuvent contribuer à créer une première impression positive et à attirer davantage d’acheteurs potentiels.
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Entretenir le jardin :
Taillez les arbres et les arbustes, arrachez les mauvaises herbes, tondez la pelouse et ratissez les feuilles mortes pour créer un jardin soigné et accueillant. Pour en savoir plus, découvrez notre article dédié à la valorisation de votre jardin : Poésie Moderne - Valorisez votre jardin
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Améliorer la terrasse :
Nettoyez les surfaces en bois ou en pierre, remplacez les lattes cassées ou fissurées, et ajoutez des éléments de décoration, comme des pots de fleurs ou des lanternes, pour créer une ambiance chaleureuse.
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Soigner les façades :
Nettoyez les murs extérieurs, réparez les fissures, et donnez un coup de frais à la peinture ou au crépi pour revitaliser l'aspect extérieur de votre bien.
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Mettre en valeur les espaces de vie extérieurs :
Ajoutez du mobilier confortable et des éléments de décoration sur la terrasse ou dans le jardin pour créer des espaces de détente et de convivialité, invitant les acheteurs à s'imaginer profiter des beaux jours à l'extérieur.
A noter, pour les biens en copropriété, il est nécessaire d’obtenir l’accord des autres copropriétaires pour modifier l’aspect extérieur du bâtiment.
4. Tri et déménagement
La vente d’un bien immobilier est souvent l’occasion de faire un grand tri dans ses affaires. Il peut être judicieux de retirer tous les éléments qui ne seront pas repris par les acheteurs. Cela peut impliquer plusieurs visites à la déchetterie, mais cela permettra aux acheteurs de mieux se projeter dans le bien.
5. Travaux d'entretien courant
Un entretien régulier de votre bien immobilier est essentiel pour en préserver la valeur. De plus, de nombreux travaux d’entretien peuvent être déduits fiscalement. Les dépenses admissibles couvrent un large éventail de travaux et d’équipements, allant de la peinture à la menuiserie, en passant par la plomberie et les toitures. De plus, elles incluent le remplacement des appareils électroménagers et des dispositifs domotiques, ainsi que les installations sanitaires telles que le chauffage, la machine à laver et les systèmes d’automatisation comme les portes de garage.
Ces frais d’entretien courant visent à maintenir la valeur de votre propriété et peuvent être déduits de votre déclaration fiscale.
6. Home-staging
Le home-staging consiste à aménager et à décorer un bien immobilier pour le rendre plus attrayant pour les acheteurs potentiels. Un bien vide peut sembler moins attrayant qu’un bien meublé, surtout si celui-ci dispose de grands volumes. C’est pourquoi il peut être judicieux de faire appel à un professionnel du home-staging pour aider à meubler et à décorer le bien de manière attrayante.
7. Optimisation de la visite
La première impression se fait dans les 4 premières secondes après avoir passé la porte d’un bien. Il est donc crucial que cette première impression soit positive car elle peut fortement influencer le déroulement de la visite. Pour cela, plusieurs éléments sont à prendre en compte :
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La luminosité :
Veillez à ce que les rideaux soient ouverts, les stores levés et les lumières allumées. Nous ne vous conseillons pas d’essayer de dissimuler l’environnement dans lequel se situe le bien, par exemple en baissant les stores d’une fenêtre s’il y a un vis-à-vis. -
L'odeur :
L'odeur est la première chose que l'on ressent en entrant dans un lieu. Il est donc conseillé d’éviter l'utilisation de parfums ou d'huiles essentielles, qui peuvent être trop forts ou déplaire à certains. Il faut bien aérer le bien avant la visite. -
La présence des propriétaires :
Celle-ci peut parfois rendre les acheteurs mal à l'aise. Il est donc recommandé de laisser le courtier effectuer la visite avec les clients et de si possible s'absenter lors des visites. Cela permettra au client de s’exprimer correctement et d’être transparent avec le courtier pendant la visite.
En résumé, la préparation physique d’un bien immobilier est une étape cruciale pour maximiser sa valeur et son attrait sur le marché. En suivant les étapes et techniques décrites dans ce guide, vous augmenterez vos chances de vendre votre propriété avec succès. De la mise en valeur des espaces intérieurs et extérieurs au recours au home staging, chaque aspect de la préparation est essentiel pour attirer les acheteurs potentiels.
L’équipe de Poli Real Estate se tient à votre disposition pour vous offrir ses services de conseil immobilier, d’estimation immobilière et pour vous accompagner dans le processus de promotion de votre bien et de vente. Ensemble, concrétisons vos projets immobiliers.
FAQ – Préparer un bien immobilier à la vente
Vous souhaitez vendre votre bien dans les meilleures conditions ? Découvrez les réponses aux questions les plus fréquentes sur la préparation d’un logement avant la mise en vente.
Préparer un bien immobilier avant la vente permet de créer une première impression positive dès les premières visites.
En Suisse romande, et notamment sur le marché immobilier de Lausanne, un logement bien présenté apparaît plus attractif, se vend plus rapidement et souvent à de meilleures conditions, car il renforce immédiatement la valeur perçue par les acheteurs.
Une préparation soignée permet également de limiter les négociations à la baisse liées à des défauts visibles ou à un manque d’entretien.
Les travaux prioritaires avant une vente immobilière sont ceux qui offrent un fort impact visuel avec un budget maîtrisé. Ils permettent de rassurer les acheteurs dès la première visite.
Les améliorations les plus efficaces sont notamment :
Peinture dans des tons neutres et lumineux
Réparations visibles (portes, poignées, interrupteurs, joints)
Sols propres et en bon état
Menuiseries fonctionnelles
Entretien général du logement
Sur des marchés exigeants comme Lausanne et l’arc lémanique, ces éléments jouent un rôle clé dans la perception de qualité du bien.
Le home staging est un levier particulièrement efficace pour vendre un bien immobilier plus rapidement.
Il permet de mettre en valeur les volumes, la luminosité et la fonctionnalité des espaces, tout en neutralisant l’aspect trop personnel du logement.
En Suisse romande, où les acheteurs comparent souvent plusieurs biens similaires, un logement bénéficiant d’un home staging professionnel capte davantage l’attention et peut accélérer le processus de vente
Il est généralement recommandé que le propriétaire ne soit pas présent lors des visites immobilières.
L’absence du vendeur permet aux acheteurs de se sentir plus à l’aise, de poser leurs questions librement et d’échanger de manière plus transparente avec le courtier immobilier en charge de la visite.
Cette configuration favorise des visites plus fluides et des retours plus objectifs, utiles pour ajuster la stratégie de vente si nécessaire.
La première impression se joue dès l’entrée dans le logement.
Il est essentiel de soigner la luminosité, l’aération, la propreté et l’ambiance générale.
Un bien clair, bien entretenu et neutre crée immédiatement un sentiment de confiance et de qualité, particulièrement apprécié par les acheteurs actifs à Lausanne et plus largement en Suisse romande.
